Диалог 5 летней девочки с бабушкой за столом летней палатки:
- Бабушка, а я красивая?
- Конечно, Юленька, ты самая красивая!
- Бабушка, а есть девочки красивее меня?
- Может быть, и есть, но для меня, внученька, ты самая настоящая красавица!
- Бабушка, а если мне купить новое платье, я буду еще красивее?
Бабушке ничего не оставалось делать, как сказать очередное «да»…
Девочка, на подсознательном уровне, манипулятивно, применила к бабушке метод Сократа. Она построила цепочку из отвлеченных вопросов с пониманием того, что ее бабушка ответит утвердительно. А после получения утвердительных ответов задала главный вопрос и, при том, дипломатично. Юля оказалась хорошей ученицей великого философа из древних Афин…
Конечно же, Сократ задавал более утонченные вопросы, но он именно задавал вопросы во всех своих диалогах. Он считал, что главный вопрос должен быть задан не менее чем после двух простых для собеседника вопросов, ответы на которые должен быть утвердительными.
Метод Сократа изменялся в деталях и формулировках, но суть его не изменилась. В современной интерпретации метода главным является расчленение главной мысли на мелкие составляющие. Вопросы должны быть короткими и подразумевать положительный ответ. Собеседнику отводится роль ведомого, а вы должны перехватить инициативу и вести диалог в нужном вам русле, внося изменения или коррективы. В кругу психологов и любителей прикладной психологии этот метод называется «методом трех «да». И даже если вопросы не относятся к главной мысли, но собеседник ответил на них положительно, высока вероятность, что он сделает то же с главным вопросом – ответит положительно. Даже в таком примитивном виде этот метод срабатывает практически всегда.
Какие положительные аспекты применения метода Сократа можно выделить?
- Отсутствие споров. Спор никогда не приводит к результату, так как спорящие стороны оказывают давление на собеседника и встречают сопротивление. Во время спора есть опасность превратить диалог в два монолога.
- Собеседник не имеет возможности отвлекаться от разговора. Он занят ответом на поставленный вопрос. И если ваши вопросы-доводы не убедили собеседника, он сам начинает искать путь к правильному ответу и находит его самостоятельно.
- Несомненная польза для применяющего метод Сократа в том, что для его применения нужно продумать стратегию разговора, просчитать возможную реакцию на каждый из задаваемых вопросов. Вы приобретаете опыт от каждого своего продуманного диалога и учитесь брать на себя инициативу.
Метод Сократа нужно постоянно тренировать на собеседниках. Ключевым становится железно построенная логика в мысли, которая будет донесена до собеседника. При подготовке лучше записать вашу мысль тезисно, обоснуйте каждый тезис и придумайте иллюстрацию. Когда закончите с тезисами, переведите их в вопросительную форму. И не забудьте, что собеседник должен быть заинтересован разговором, ему должно быть интересно вести диалог.
